「SESはダメ」って言う前に、ちょっと落ち着こうか

最近、SNSやYouTubeで「SESはやめとけ」「SES業界は地獄だ」なんて言葉をよく見かける。
確かに、SES（システムエンジニアリングサービス）には課題も多い。現場ガチャ、単価の低さ、キャリアの見えにくさ――挙げ出したらキリがない。

でも、一方でSESでスキルを磨き、キャリアを積み上げているエンジニアもたくさんいる。
「SES＝悪」というラベルを貼ってしまうのは、ちょっと乱暴じゃないだろうか。

この記事では、SESを一概に否定する風潮にモヤモヤしているエンジニアのために、「SESの本質」と「そこでどう立ち回るか」を冷静に考えてみたいと思う。
読んだあとには、きっとSESという働き方をもう少しフラットに見られるようになるはずだ。

まず結論から言おう：「SESが悪い」んじゃない

結論から言うと、SESが悪いのではない。
悪いのは、「環境を見極めずに飛び込むこと」と「自分の成長を他人任せにすること」だ。

SESは仕組みのひとつに過ぎない。
むしろ、うまく活用すれば、短期間で多様な開発現場を経験し、技術もマネジメントも吸収できる可能性を秘めている。
ただし、そのメリットを享受するには、冷静な観察眼と戦略的な行動が必要だ。

「SESは搾取構造だ」と言う人もいるが、それは一面にすぎない。
プロジェクトを統括するSIerのマネジメントが機能していなかったり、契約条件が不透明だったりするケースがあるのは事実だが、すべてのSES現場がそうではない。
SESの世界には、しっかりスキルを伸ばせる環境も多く存在する。

SESを「客先常駐＝奴隷労働」と決めつける声もあるが、それは極端だ。
確かに、契約上の立場は下請けに近いが、エンジニアの価値は契約形態ではなくスキルと信頼で決まる。

あるSESエンジニアは、金融系システムの案件で5年間現場を支え続け、今ではクライアントのリーダーから直接相談を受ける存在になっている。
契約上はSESでも、実態は「社外の信頼できるメンバー」だ。
このようなケースは決して珍しくない。

経済産業省の「IT人材白書（2023）」によると、国内ITエンジニアの約35％がSES契約に関わっている。
つまり、SESがなければ日本のIT業界は回らないということだ。
特にエンタープライズ系や公共案件では、SESがインフラ的な役割を果たしている。

この数字を見ると、「SESは時代遅れ」どころか、業界を支える重要な仕組みの一つだと分かる。

では、なぜSESはここまでネガティブに語られがちなのか？
理由はいくつかある。

つまり、「仕組みが悪い」のではなく「運用が雑」なのだ。
この構造を理解せずに「SESは地獄」と叫んでも、何も変わらない。

SESで最も重要なのは「どの現場に入るか」だ。
自分のスキルを活かせる、あるいは伸ばせる現場を選ぶことが何より大切。
営業担当に丸投げしてはいけない。自分の希望条件を明確に伝えよう。

# 例：営業担当への伝え方
希望言語：Java, PHP
開発フェーズ：基本設計～テスト
現場の雰囲気：チームでレビュー文化がある環境希望
単価レンジ：●●万円以上

営業担当は魔法使いではない。
自分のキャリアの舵取りは、自分で握るしかない。

SESの強みは、さまざまな現場を経験できること。
だからこそ、現場を「転職の練習場」ではなく「スキルアップの修行場」として捉えよう。

たとえば――

こうやってテーマを設定しておくと、どんな現場でも自分の血肉になる。
環境に流されるだけの“派遣エンジニア”から、“成長をデザインできるプロ”に変わる。

「マージンで搾取されてる！」と嘆く前に、まずは仕組みを理解しよう。
SESの契約構造は多重になりがちだが、透明性の高い企業も増えている。

自社の取り分や契約内容を正直に説明してくれる会社なら、信頼できる。
単価を上げるには、「市場価値をデータで示す」のが効果的だ。

# 単価交渉の材料例
・直近3案件でリーダー経験あり
・AWS認定資格を取得
・平均残業10h以下の高パフォーマンス

このように具体的な実績を提示すると、営業も動きやすくなる。

SESの現場では、「どうせ自社開発じゃないし」「仕様は決まってるから」といった言葉をよく聞く。
でも、視点を変えれば、改善提案や自動化スクリプト作成など、できることはいくらでもある。

小さな工夫を積み重ねることで、現場の信頼を得て、次の案件にもつながる。
SESという立場を「制限」ではなく「挑戦の舞台」として捉え直すことができれば、キャリアは一気に開ける。

SESという働き方には、確かに課題もある。
だが、それは業界構造の問題であり、すべての現場が悪ではない。

SESを「避ける対象」にするのではなく、「自分の成長を試せる場所」として捉えると、見える世界が変わる。
重要なのは、「どこで働くか」よりも「どう働くか」だ。

SESを通して学んだ経験は、どんな働き方にも応用できる。
もし今SESで働いていてモヤモヤしているなら、一度立ち止まって考えてみよう。
「SES＝悪」という単純な構図から抜け出したとき、あなたのキャリアはもっと自由になる。